praca
Jesteśmy świadkami ważnych zmian społecznych
Pandemia wirusa SARS-CoV-2 wyrządziła poważne szkody na wielu szczeblach życia społecznego i ekonomicznego. Jednym z nich jest rynek pracy oraz funkcjonowanie przedsiębiorców. Choć liczne firmy zostały zmuszone do zaniechania dalszej działalności, a ich właściciele postawieni przed faktem zmiany branży, to wydaje się, że korporacyjna rzeczywistość przybrała w tym czasie na sile. Z inicjatywy dr Angeliki M. Pabian, adiunkt na Wydziale Nauk Społecznych Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach,...
Jak zmienne wynagrodzenie wpływa na zdrowie sprzedawców?
Badanie, które ma się ukazać w Journal of Marketing, nosi tytuł „Variable Compensation and Salesperson Health”, a jego autorami są Johannes Habel, Sascha Alavi i Kim Linsenmayer.
Plany wynagrodzeń dla sprzedawców zazwyczaj obejmują składnik zmienny. Chodzi o dodatkowe prowizje przyznawane wraz z wynagrodzeniem podstawowym, których wysokość jest uzależniona od wyników. Na przykład, sprzedawca z miesięczną pensją docelową w wysokości 10 000 PLN i zmiennym udziałem wynagrodzenia w...