Jesteś tutaj

Negatywne recenzje zwiększają sprzedaż
30.12.2020

Negatywne recenzje zwiększają sprzedaż

Aleksei Smirnov, adiunkt na Wydziale Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Higher School of Economics oraz Egor Starkov, adiunkt na Uniwersytecie w Kopenhadze, stworzyli model matematyczny, który wyjaśnia, dlaczego sprzedawcy nie powinni usuwać negatywnych opinii o swoich produktach. Badanie opisujące ten wniosek zostało przyjęte do publikacji w The American Economic Journal: Microeconomics.

Model badaczy, który przedstawili w artykule „Bad News Turned Good: Reversal under Censorship”,...

fragment osoby, która rękami trzyma przyciągnięte do ciała nogi
17.12.2020

Terapia akceptacji i zaangażowania (ACT), czyli jak reagować na pojawiający się lęk

Terapia ACT, należąca do tzw. trzeciej fali terapii poznawczo-behawioralnej, została stworzona przez Stevena C. Hayesa, Kirka D. Strosahla oraz Kelly’ego G. Wilsona na początku lat 80. XX wieku. Jej celem jest między innymi doprowadzenie do zaprzestania nieskutecznych prób unikania trudnych doświadczeń, czyli na przykład tych wywołujących lęk. Sposobem na to jest rozwijanie elastyczności psychologicznej, której brak może prowadzić do odczuwanego przez wiele osób cierpienia psychicznego. Do...

Brodaty mężczyzna
16.12.2020

Męska broda wpływa na skuteczniejszą sprzedaż

Sarah Mittal, adiunkt ds. marketingu na St. Edward's University oraz David Silver, profesor nadzwyczajny biznesu na University of Texas w San Antonio, przeprowadzili pięć eksperymentów, aby sprawdzić perswazyjny potencjał  brody. Na początku przyjęli hipotezę, że broda stanowi zaletę oraz pozytywnie wpływa na wyniki w branżach sprzedażowych i usługowych. W badaniach zmierzono wpływ brody na postrzeganie wiedzy fachowej zarośniętego mężczyzny, jego wiarygodność, prawdopodobieństwo sprzedaży i...

Strony